节后降价“规律”失灵 做好茅台酒“控价稳市”工作

来源: 北京青年报  发布时间:2020-10-14 08:45:51 

市场工作座谈会上承诺做好“控价稳市”工作 严打加价销售、囤货居奇等5种行为

节后降价“规律”失灵 茅台再次严打涨价

北京青年报记者昨日了解到,茅台集团在济南召开市场工作座谈会,会上表示将继续严厉打击的不当行为,包括加价销售、囤货居奇、哄抬价格以及与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等行为。

做好茅台酒“控价稳市”工作

严厉打击哄抬价格等行为

茅台集团在座谈会上表示,要想方设法共同做好茅台酒“控价稳市”工作,严厉打击加价销售、囤货居奇、哄抬价格,甚至与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等行为,不让价格偏离产品的价值属性,尽最大努力保护好消费者利益、维护好茅台信誉。要转变经营理念和营销模式,探索“云端约酒”“远程品鉴”等措施,积极推动市场创新、服务创新,进一步提升市场工作能力和服务水平。

茅台集团表示,要按照“卖出去、喝下去”的原则和要求,继续采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式,不断完善会员服务体系,实施动态分类管理,采取有效措施,引导开瓶消费,培养忠实客户。

会议要求,茅台集团成员单位要抢抓数字经济带来的机遇,统筹推进集团“聚合营销”战略,扎实做好消费数据分析和信息支持,精准画像找准目标客户群,努力推动“茅台家族”酒类产品,以更加集中靓眼、更受关注的整体形象,走进寻常百姓家。

茅台酒价格半年上涨近千元

国庆假期后降价“规律”失灵

茅台集团在节后召开“控价稳市”会议并不是没有原因。即使黄金周过后,市场上贵州茅台价格也并没有因为旺季过去而迅速回落。

北青报记者了解到,飞天茅台市场价在今年初受疫情影响,一度跌落至2000元下方,之后价格慢慢回升至2400元左右。端午后茅台市场价继续一路走高,并且在9月中旬茅台酒零售价格在部分地区冲破了3000元关口。

虽然贵州市场监管部门从7月开始连续3个月采取诸如征集线索、约谈全省经销商、公布“哄价”典型案例等行动,来维护茅台酒市场秩序,保护消费者合法权益,但茅台酒的价格仍旧一飞冲天。

不仅如此,北青报记者在国庆长假前走访北京多家茅台专卖店,专卖店成了茅台酒最难买到的渠道。例如,想要在多家茅台酒的直销渠道买到一瓶茅台酒,不仅要完成商家的指标,还得拼手速和运气。坊间还流传着各个预约平台如何操作更容易中签的攻略,但不少网友表示,中秋国庆前这些套路都“失灵”了。

9月25日前,市场传出茅台酒厂通过商超等直销渠道至少投放30万瓶飞天茅台。这使得茅台酒价格在长假前略有下降,最终大多维持在2850元到2900元之间。

同时,每年国庆假期后,由于旺季过去,茅台酒价格会有一波几百元的回落,但是今年这一“规律”也失灵了。北青报记者从一些零售终端了解到,10月13日,北京部分渠道贵州茅台的零售价格仍旧维持在2800元,比起长假刚刚过去的上周还上涨了约30元左右。仅比长假前的价格回落了不足百元。市场人士表示,以目前供需情况看,如果不发生大的危机,飞天茅台再回到2500元以下的可能性不大。

从酿酒到上市5年时间差

产量让茅台难以自如“控价”

今年贵州茅台市场行情一反往年光景,或与后疫情时代消费集中放量有关。在目前的市场环境下,消费热情助推一些稀缺资源产品价格持续走高,这使得茅台成为了白酒市场的硬通货,带有了一定金融属性,甚至有人称“炒房不如炒茅台”,用茅台作为礼品价值也随着行情的升高更为炙手可热。

9月22日,中纪委国家监察委挂出《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的调查文章。北青报记者了解到,临近中秋、国庆双节,以茅台等为代表的国内高端白酒涨价、提价的消息不断,多款白酒产品的价格冲上历史高点。中国廉政法制研究会副会长邓联荣表示,一方面,酒企要回归市场理性,用优质产品吸引用户,维持市场健康发展;另一方面,应继续对党员领导干部违规违纪行为加大监督查处和通报曝光力度,不断巩固拓展作风建设成效,防止隐形变异“四风”问题反弹回潮。

除了“送礼”的需求需要茅台价格坚挺外,产能也让茅台无法用放量的方式来平抑市场价格。茅台供需紧张,未来的销量增长主要受产量影响。按照茅台的生产计划,如今的市场投放量计划事实上是在2015年做出的,当时市场对茅台酒的追捧还没有达到如今的程度。北青报记者了解到,茅台公司“十二五”新增万吨茅台产能工程今年将完成,预计茅台设计产能将达到4.3万吨,实际产能约5.6万吨。有分析师称,预计到2024年茅台可供销量为4.8万吨至5万吨,对应2019年到2024年销量复合年均增长率为6.7%至7.8%。

茅台也在利用直销渠道来“消化”一直依赖的经销商制带来的难以“控市稳价”负面影响。

公开资料显示,2019年茅台以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道。截至目前,茅台已和67家直销渠道商合作,初步完成渠道布局。

据贵州茅台统计,目前已有11家茅台直销渠道商在国庆、中秋前投放33.5万瓶平价飞天茅台。其中,天猫超市投放3万瓶、物美投放8.5万瓶、贵州华联投放2万瓶、华润万家投放3万瓶、重百超市投放2万瓶、河南酒便利投放3万瓶、酒仙网投放3万瓶。

全国猪价涨幅呈回落走势 蔬菜价格已转入季节性回落

全国猪价涨幅呈回落走势 蔬菜价格已转入季节性回落

秋天是收获的季节,田野金黄,瓜果飘香。那么,目前全国肉蛋蔬果供应形势怎样?9月份以来,受政策支持和冻猪肉投放等影响,全国猪价...更多

2019-10-18 16:14:50
在线音乐平台是否迎来了春天?

在线音乐平台是否迎来了春天?

在线音乐平台的吸金能力有多强?不久前,一张数字专辑的发行点燃了市场。上个月,歌手周杰伦的新歌《说好不哭》在腾讯音乐旗下的三大...更多

2019-10-18 16:15:17
消费税发布新政,头部品牌白酒或敢涨价

消费税发布新政,头部品牌白酒或敢涨价

广州日报讯 (全媒体记者涂端玉)日前,国务院印发《关于实施更大规模减税降费后调整中央与地方收入划分改革推进方案》,提出要后移消...更多

2019-10-18 16:16:27
国务院发文遏制药价过快上涨

国务院发文遏制药价过快上涨

中新网客户端北京10月12日电(记者 张尼)药品短缺患者用不上、市场被违法操纵导致价格攀高……近年来,国内短缺药品供应问题一直备受关注...更多

2019-10-18 16:17:00
中国将加快推动纺织业“一带一路”投资 引导企业主动“走出去”

中国将加快推动纺织业“一带一路”投资 引导企业主

中国纺织工业联合会党委书记高勇近日表示,我国将加快推动纺织业一带一路投资与发展,通过统筹布局规划、搭建多边纺织业国际交流平...更多

2019-10-18 16:17:07
穿过全球不确定性“迷雾” 全球经济增速放缓 世界更懂中国经济定力

穿过全球不确定性“迷雾” 全球经济增速放缓 世界更

国际货币基金组织(IMF)与世界银行秋季年会17日在华盛顿开幕,为世界经济把脉会诊是年会重要议程。在世界经济增长前景深陷不确定性迷...更多

2019-10-18 16:17:51
永继“秦晋之好”陕西安康名优特色产品山西推介现场签约15.2亿

永继“秦晋之好”陕西安康名优特色产品山西推介现

18日,由陕西省安康市人民政府、陕西省商务厅、陕西省工商联联合主办的丝路源点·中国硒谷·秦巴明珠——陕西省安康市名优特色产品走进山西...更多

2019-10-18 16:18:58
中通快递将在今年调整快递费用

中通快递将在今年调整快递费用

【TechWeb】距离双十一还有不到一个月的时间,不少小伙伴已经做好了剁手的准备,除了消费者,物流行业也为即将到来的购物浪潮做好了...更多

2019-10-18 16:17:48
胡润研究院发布“2019胡润百富榜” 马云蝉联中国首富

胡润研究院发布“2019胡润百富榜” 马云蝉联中国首

胡润研究院今日发布2019胡润百富榜。今年是胡润研究院自1999年以来连续第21次发布胡润百富榜,上榜门槛连续第七年保持20亿元。上榜企业家财更多

2019-10-18 16:20:55
富贵鸟破产清算资产进行拍卖 对比第一次拍拍卖起拍价打了八折

富贵鸟破产清算资产进行拍卖 对比第一次拍拍卖起拍

财联社(北京,记者 鲁佳乐)讯,财联社记者获悉,继第一次拍卖流拍之后,富贵鸟再次对其应收预付类债权、长期股权投资、存货、固定资...更多

2019-10-18 16:22:07